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大品牌pos机有哪些,【拉卡拉吧】pos机行业的销售思路经典分享

时间:2022-05-21 18:59 作者:pos机办理中心 点击:

为什么越来越多的人选择拉卡拉电签pos机?

第一、拉卡拉电签pos机信号稳定,通过GPRS或者WiFi链接网络,特别稳定,不会出现没信号,关键时刻掉链子的情况;

第二、拉卡拉电签pos机刷卡单笔不加3,立即到账;

第三、拉卡拉电签pos机价格低,无论是付押金还是购买,花钱少;

第四、拉卡拉电签pos机手续费便宜,可以银联二维码宝扫码,手续费0.38%;

第五、拉卡拉电签pos机方便携带,

在一些具有一定规模的店面中,我们都可以发现pos机的存在,由此可以看出pos机在市场需求上是非常之大的,同时,在市场竞争上也不会小到哪。因此,pos机销售人员需要做到的就是掌握一定的pos机销售技巧和话术,做好客户的引导工作。

一、顺杆爬的销售技巧和话术

业务员说:“王经理,您柜台里展示的这种产品很好销售,我的这款产品销路也很好,更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的,如果您从我这里进货,和您已有的产品搭配销售,可以大大增加销售额。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术,更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候,千万不要和客户理论,也不要争辩,最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。

比如

客户:“对不起,你的产品我不需要,我现在很忙,不能和你多说了。”

业务员笑呵呵地说:“正因为您是个大忙人,我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品,它能让您的工作更轻松。”

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再如

客户:“又涨价了,太贵了,我不买。”

业务员:“您看得很准,正因为还可能继续涨价,我才劝你现在下手将产品买下来。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候,要注意以下几个问题。

一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据,不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。

二是要站在对方的立场上看问题,尽量寻求双方的共同点。

三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃告诉你,任何人都是顺毛驴,你要是顺着摸,他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。

二、POS机回访和销售话术

1、针对不同品牌的POS机说不同的品牌

1)您好、我是XX POS机的售后服务人员。请问您XXX-吗您是不是有一台POS机小票名字是XXXX吗

2)现在机器在使用过程中有什么问题没有

(有问题的话记下)

没有问题的话,给客户说一些刷卡的注意事项

3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额,银盛付通刷的时候要有零有整。

结束语:如果后期有任何问题可以跟我们联系,这个是我们公司的售后电话你可以记一下。

一般客户有的问题就是:

①到帐慢:这个与发卡行的到帐时间有关,可以换张银行卡

②限额:银盛付通都限额,可能是你刷卡不当,银行这边给你限额了,POS机是不会限额的。

③没打印纸:打印纸你可以到就近的科技市场或者卖打印机的地方都能找到,或者我们这

边给你快递,邮费你们出。

2)什么是二清机

答:二清,就是指二次清算。一般由银联,银行,或者支付公司直接对商户的机子属于一

清,钱直接到商户账户。二清是指有POS机的商户,再申请增机,卖给你,你的钱由一清

的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代

理公帐上,然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去。

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经过第四方的个人账户。

二清机是经过第四方的个人账户,对资金有隐患。打个比方如果我每天刷的钱都经过你的账户,你说我担心吗不定哪天消失了。我找谁!

还有独立后台以及挂靠后台,独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台,挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的 。打个比如,比如产权房以及小产权虽然都是房,但是那个住的踏实。我想你该明白,辩证是不是一清机主要是后台。

三、四个关键销售技巧和话术

不同的银行卡对应不同的pos机费率,常见pos机刷卡手续费多少?1.pos机刷银盛付通,手续费0.55%,2.用pos机刷储蓄卡,手续费0.55%,单笔手续费最高25元封顶3.银盛付通绑定微信、支付宝,用pos机扫二维码支付,手续费0.38%,

1、当客户犹豫之时的销售技巧和话术

这个时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候,销售人员在询问的时候,一定要非常小心,如果直接询问:“你考虑怎么样了”“你买不买”这样的话,无疑于迎头一棒,把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的,你可以通过已然购买的询问句来问客户:“这种产品有两个款式,一个是黄色的,一个是白色的,您喜欢那一款呢”。

或者可以问:“我觉得这几款衣服都时候你,但红色的很亮丽,你说呢”通过这样的销售话术,就巧妙地引领客户绕过了“买不买”这样痛苦的决策程序,而是径直到了“买什么样的”这个比较轻巧的问题。

2、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术

如果当客户要放弃购买,如果你马上降价以求,往往让他感到你的产品不值钱,甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是:“今天是优惠的最后一天,如果今天不买,那明天的价格将会恢复得很高,以后很可能在没有这样的优惠了。”或者“你的小孩,现在正适合这种读物,如果现在不读,对孩子的智力和知识发展都有影响。”

求着他买,不如告诉他不买的不利后果,这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。

3、当客户想要比较之时的销售技巧和话术

最让销售人员头疼的问题,就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前,最好能充分了解竞争对手的产品,找出双方的异同。当客户进行对比的时候,不要硬顶着来,而要用这样的句式:“有一些产品,看起来很不错,价格也便宜,但实际上……”然后,就是讲出你产品的优势,特别是比较优势,这样才能战胜对手。

4、当客户决定购买之时的销售技巧和话术

有些销售人员一定会问,客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧呵呵,最伟大的销售员网告诉你,有的,有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品,销售人员费劲心机,周折无数,好容易让客户决定购买了,此时,销售人员兴奋异常,终于有一笔大单入账了,一句不经意的话语,一个不经意的眼神,让客户疑窦顿生,搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时,最正确的销售技巧和话术就是:不要兴奋不已的样子,不要喋喋不休,不要很急迫;沉着冷静,有问则搭,不过分解释,一步一步地推动客户办理完成交手续。

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